上海快速門等門窗產品的銷售策略有哪些?能夠為門窗建材產品的促銷帶來大的助力嗎?

　　功能優先策略

　　國人購買動機中列於首位的是（shì）求實動機。在對萬名消費者的調查（chá）中，可以看出影響消費者是否購買的最主要因素是產品的功能，認同功能而決定是否購買者占86%，遠高於價格、包裝等因素。從目前營銷工作做得好的產品來看，都是功能好的產品，尤其是經受（shòu）得住市場長期考（kǎo）驗（yàn）的產品更是這樣。任何營銷要想取得成功，首要的是要有一個功能性好的產品。因此，市場營銷（xiāo）第一位的策略是功能優先策略，即要將門窗產品的實（shí）用性視（shì）為影響營銷效果的第一因素，優先考（kǎo）慮產品的質量（liàng）及功能優化。

　　價格適眾策略

　　價格的定位，也是影響營銷成敗的重要因素。對於求實、求廉（lián）心理很重的中國消費者，門窗價格高（gāo）低直接影響著（zhe）他們的購買行為。對於一種門窗產品（pǐn）而言，價格是否穩定直接關係著（zhe）產品的聲譽。一般說來（lái），價格確定後，不（bú）宜變動，因而初期定價至關重要（yào）。具（jù）有遠見者、有長期經營願望的門窗商家（jiā）在確定價格（gé）時，既應克服急功近（jìn）利，也應克（kè）服低價鑽空的思想（xiǎng）。合理的有利於營銷的價位，應該是適眾的價（jià）位。所謂適眾，一（yī）是門窗產品（pǐn）的價位要（yào）得到（dào）產品所定位的消費群體大眾的認同;二是產品的價值要與同類型的眾多產品的價位（wèi）相當;三是確定銷售價格後，所（suǒ）得利（lì）潤率要與經營同類產品的眾多經營者相當。

　　媒體組合策略

　　在各類宣傳形式中，因為信息收集後還有品牌評審階段（duàn），有些消費者往往不是從一個渠道收集（jí）到信息後就做出選擇決定。品（pǐn）牌評（píng）審階（jiē）段，就包括對其他信息收集（jí）後綜合評審品牌。樹立品牌，提升品牌（pái），不是某個單（dān）一的宣傳形式可以做（zuò）好的（de）。因此，樹立和提升品牌形象需要各種宣傳形式的組合。媒體組合策略就是將宣傳門窗品牌的各類（lèi）廣告媒體（tǐ）按適當的比例合理地組（zǔ）合使用，刺激消費（fèi）者購買欲望，樹立和提升（shēng）品牌形象。

　　品牌提升（shēng）策略

　　消費者購買決策過程有四個環節，即需要覺察、信息收集、品（pǐn）牌（pái）評審、選擇決定。其中一（yī）個重要環節是品牌（pái）評審。從消（xiāo）費者選擇商品品牌的模式分析，所購買產品的品牌必須是其知道的品牌，而要讓消費者知道，就（jiù）要宣傳（chuán）品牌。國人購買商（shāng）品有求名的動機，因此適應其求名動機的心理，應（yīng）不斷地提升門窗品牌知名度。

　　所謂品牌提升策略，就是改（gǎi）善和提高影響品牌的各項要素，通過各種形式的宣傳，提高門窗（chuāng）品牌知名度和美譽度的策略。提升品牌，既要求量，同時更要求質。求量，即不斷地（dì）擴大知名度。求（qiú）質，即不（bú）斷地（dì）提高美（měi）譽度。提升品牌的途徑，內在的要靠產品的（de）質量和實用性，讓使用過的消費者用口碑傳播品牌;外在的（de）則要靠營銷中的宣傳（chuán）活動。

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